営業という仕事は、通常は個人プレーのように思われがちですが、私たちの部署では、チームで仕事をしているという感覚が共有されていると思います。これは私たちの部署だけではなく、JA神奈川県信連の全体的な傾向かもしれません。“さり気なく”ではありますが、お互いをフォローし、サポートし合う空気感を日常的に感じます。

そのチームプレー的な共有感覚をもっと強めようということで私たちのグループで始めたのが、朝のミーティングです。始業時に各メンバーが顔を合わせて簡単な業務報告を行うというだけなのですが、お互いの営業情報の開示を心がけていると、意外にも他のメンバーの仕事との関連が見えてくることがあります。そこから新たな業務に結びつく可能性もあるので、朝のわずかな時間の共有がチーム相互の連携強化につながっていくことに、メンバーが注目し始めています。

大切なのは、人と人、情報と情報が交じり合うことで、その交点にこそ新たな情報が生まれるということだと思います。一人でたくさんの情報を抱えているだけでは、何の発展性もありません。とにかく取引先との接触頻度を上げ、お話をさせていただく機会やお話を伺うチャンスを増やし、あるいはチーム内でのコミュニケーションを活性化させて、自分からは積極的に情報を開示する姿勢を貫いていくと、なぜか新しい道が開けてくる。これは最近の発見です。

融資を通して県内の産業振興を図り、そこからのリターンを地域の農業振興へと還元していくことが、私たちJA神奈川県信連食農営業部の仕事です。その意味では、今の融資の仕事にとても魅力を感じていますし、将来に渡ってもっと深掘りしていきたいと思っています。今は担当する複数の取引先との間で取引を継続させる業務が主ですが、新しい取引先や新しい融資ジャンルを開拓するという仕事へと軸足を移していきたいとも思っています。

また、長年の融資で培ってきた取引先などのネットワークを活用して、農業によって企業と企業を結ぶ、あるいは企業とJA、企業と組合員を結ぶといった、いわゆるビジネスマッチングにも積極的に取り組みたいとも思っています。JAには農業という強力な“武器”があるということを改めて問い直し、農業が持っている想像以上のリソースやポテンシャルを最大限に活かしていきたいです。JAや組合員の枠組みを超えた産業ジャンルとの交わりを深めることで、さらに地域の農業に対する機能還元と収益還元を果たしていけると考えています。私たち食農営業部には、その橋渡し役になることが求められています。

「仕事ができるからプライベートも楽しいし、プライベートも楽しいから仕事もできる。」私は、常日頃から両方の相乗効果が大切だと考えていますので、今後も、可能な限りこの奥深い融資の仕事に全力で邁進するつもりです。